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莆田鞋公布:调查大学生关于耐克鞋子的需求分析

1、绪论

1)背景介绍

现在大学生对买鞋的需求越来越大,而市场上出现了很对品牌的鞋子,有便宜的有价格高的,每个人对于鞋子的需求有各不相同,鉴于这种情况,我们耐心分析了市场上的各种品牌的各种鞋子,最后决定了针对耐克鞋子进行分析,所以我们对于以上总结出来的说法就最好定下来针对耐克鞋子进行调查研究分析。

2)目的和意义

a、将网络营销课学习的知识进行融汇贯通,让我们对知识的理解更加深入了解和加深对实际操作的熟练度。

b、分析年轻人对鞋子的价格、大小以及颜色进行分析。

c、对耐克品牌在大学生市场的受欢迎程度。

d、分析耐克品牌目前的状况进行分析。

e、查找耐克目前存在的问题及解决的方案。

3)研究方法

a、发布线上问卷调查。

b、网上搜索相关资料。

c、对数据进行分析表格处理。

2、市场与消费行为

1)耐克鞋子的国内市场

耐克发展一直都很平稳,曾经在08年遇到了不小的危机,过份的高估了北京奥运的效应,因此当时的经销商订货和备货方面压力很大,所以现在你会看到为什么耐克在很多大城市有工厂店,就是因为08年那段时间库存货品过多。第二,管理方面也发生了改变,以前中国是归亚太总部管理的,现在直接归美国总部负责,这也说明他们在中国市场遇到了困难。第三,国内几个品牌如安踏、特步、李宁等在款式设计、鞋子的质量都有所提高,在价格上又有优势,加上盗版横行,造成了部分市场的流失。第四,这几年耐克产品价格和折扣,比以前降低了好多,就能知道国内现在鞋子市场竞争有多激烈。

而今年由于疫情影响,人们的消费欲望降低,对于国内市场来说,这无疑是非 常大的冲击,让市场上的竞争更加激烈,让所有的商品都变得难卖了,天下大 乱,人们对于商品的质量越来越看重,由于耐克鞋子在质量方面做的挺好的, 所以耐克在国内市场份额仍拥有一席之地。

2)大学生的消费行为研究

a、大学生消费有十分不理性的一面且大部分大学生没有经济来源,经济独立性差,大学生没有经济独立性导致了大学生自主消费经验比较少,不能理性地消费。大学生没有完整的消费观念,自我控制能力不强,大多数消费都是受到公告和身边同学朋友介绍和宣传而产生的消费,是一种受人影响的冲动消费。拿手机产品来说,目前,有手机的大学生中,一部分是生活需要,且家庭经济条件允许;另一部分有生活需要,但是家庭经济条件负担不起的情况而进行的消费;还有一部分是既无生活需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应,攀比心理导致的。

b、大学生对品牌的忠诚度很高,大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验,就会坚持使用,从而形成固定偏好,最终形成使用习惯,保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水,感觉上的气味清香,质量好,效果明显,会使他们继续使用这款产品。

3、研究与设计

1)调研方法与工具

方法:

a、问卷法

b、实地调查法

c、网络搜索法

工具:

a、手机

b、电脑

c、互联网

d、问卷星

2)问卷设计

3)调研进度与安排

4、调研结果与分析

1)受访者基本情况分析

男性群体是女性群体的两倍表明男的比女的更喜欢耐克鞋子。

生活费在1200-2000的大学生群体比较喜欢购买耐克品牌的鞋子。

2)影响消费者购买耐克鞋子的因素分析

大学生通过实体店购买的喜好略高于网上购物。

大学生对运动鞋的偏好比较高

大学生比较喜欢购买大品牌的鞋子。

大学生对于品牌的看法比其他的任何看法都要高,其次是鞋子的质量。

大学生对于优惠活动比较热衷。

3)消费者对鞋子的需求分析

大学生对于同一个类型的鞋子比较偏好。

大学生对于鞋子的需求比较偏向于穿着搭配所需。

4)耐克鞋子在大学生的眼里的好感度分析

大学生群体对于安踏与耐克的喜好程度较高。

5、调查结论以及建议

1)调查结论

大多数大学生愿意使用自己生活费的20%到30%的费用;用

购买鞋子,调查数据显示去实体店购买鞋子的人数相较线上购买比例稍微多点;对比不同类型的鞋子大学生购买运动类型的鞋子占比较高;大学生购买鞋子时更多考虑的是该鞋子是否是某知名品牌;因为鞋子大多数购买的时候都会考虑质量问题所以会选择在活动期间,例如双十一、618、线下买一送一之类活动的时候才会考虑购买新鞋,并且会对同一类型的鞋子仿佛购买,平常时候如果看到自己喜欢的鞋子但是价格相对较贵并不会购买,会等到活动降价的时候再购买。大学生购买鞋子时会向旁边朋友问有没有什么好推荐。

2)建议

针对大学生对鞋子的消费行为分析,以下是我个人的一些小小的建议:

莆田鞋公布:调查大学生关于耐克鞋子的需求分析

可以提出某种概念,在消费者心中渗透再推出我们的商品,引导消费潮流。我认为:人是构成市场营销的根本要素,是企业营销活动的最终对象。本着以人为中心的原则,注重消费者需求,设计迎合大众心理的产品。耐克并不是简单地仅定位于鞋业制造,而且还发展全球体育事业。我认为耐克最重要的营销手段是“耐克化”,耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。它把运动这个抽象的概念物化为商品。在耐克的词典里,运动是一种具有全世界共通性、对物质欲望解放的一种普遍性媒介。没有人会拒绝健康,而运动能够带来健康,耐克在“运动”上大做文章,积极倡导运动生活与“无穷的运动精神,全球运动持续成长,耐克风行世界。因此,耐克就是运动,就是青春。

END
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